區域市場特許經銷條件 經營理念要求 具備品牌營銷理念。有意愿參與區域性的電器品牌運作;有意愿通過品牌營銷打造更大的營銷實體,全方位實現捷鷹電器有限公司整體贏利能力的提升。 資金實力要求 整體資金實力強,可供專項投入新產品經銷的資金,在20萬元——100萬元不等。 營銷網絡要求 擁有需要特許經銷授權地區(縣城、鄉鎮、地區)的強勢分銷網絡(建筑電器、五金燈具或相關行業),并具備2年以上長期合作關系。 終端控制力 要求擁有需要特許經銷授權地區(縣城、鄉鎮、地區)不低于70%的主要終端(商超、五金建材市場、燈具市?。┑暮獻鞴叵?,并有一部分穩定的終端網絡群。 人員要求 擁有需要特許經銷授權地區(縣城、鄉鎮、地區)進行網絡終端長期管理及維護的營銷團隊,配備2人以上數量的業務代表進行終端市場開拓。 管理能力要求 具備操作強勢品牌的營銷管理經驗或成功案例 儲運能力要求 擁有需要特許經銷授權地區(縣城、鄉鎮、地區)的直接送達能力并能對庫存協調自如。 其他要求 雙方建立長期的合作關系,區域特許經銷商應以HAWK捷鷹事業為榮,并愿意為此與公司總部統一經營理念,接受公司企業文化,共創輝煌。 區域市場特許經銷條件

根據各區域市場的實際情況,我們將在《區域特許經銷合同(協議)》中進行明確的規定和說明!

區域特許經銷加盟金

· 目的:
1、 品牌共享;
2、 有效?;な諧∥榷?;
3、 特許經銷商獲得相應支持。

區域特許經銷加盟金標準

根據各區域市場的實際情況,我們將在《區域特許經銷合同(協議)》中進行明確的規定和說明!

市場推廣費用的使用規范

· 目的:規范市場管理中心對各區域市場的維護和管理,加強市場推廣費用的使用和管理,配合特許經銷商更科學、合理地開拓市場,使每個區域市場依照市場規律良性發展。
· 市場推廣費用投入原則:遵循“總量控制,合理分配”的原則進行調配使用。
市場推廣費用投入標準:根據各區域市場的實際情況,在《區域特許經銷合同(協議)》中進行明確的規定和說明!

市場推廣費用投入項目
一、廣告宣傳
1、全國性媒體:
a、中央級媒體——全力支持HAWK捷鷹品牌的全國市場推廣,打造強勢電器品牌。
b、全國性的專業雜志——源源不斷的輸送HAWK捷鷹的品牌信息、市場信息,并刊登招商廣告,有力協助區域市場的網絡建設。
2、區域性媒體:
a、地方級電視媒體——全程支持HAWK捷鷹每個區域市場的開拓,營造最直效、最強勢、最震撼的廣告氛圍。
b、地方級報紙媒體——軟性宣傳報道,猶如一支興奮劑,全面展示品牌信息,從情感和理念上首先獲得終端的響應。
3、戶外廣告:大型路牌、室外燈箱、車體廣告、巨型布幅等,形式多樣化,參與HAWK捷鷹電器系列產品在視覺傳播上的地面轟炸。與電視媒體、報刊媒體真正意義上形成空中與地面宣傳戰略的統一。
4、室內廣告:室內燈箱、掛牌、產品POP、吊旗等,主要集中于終端銷售場所,散布整個區域市場,形成強烈的終端銷售氛圍。
二、公關活動
1、選擇在輕工產品及建筑行業具較大影響力的活動(如:全國性的輕工產品博覽會,區域性的建筑電器推廣會等)。
2、針對重大節日的公關活動(如:國慶,元旦以及一些傳統節日的促銷活動等)。
3、針對影響力較大的公益活動(如:慈善募捐活動、消費者權益日活動等)。
4、針對政府部門(如:邀請當地政府部門領導、新聞媒體及相關單位參加新產品上市等活動)。
5、其它有利于市場開拓和銷售的各種活動。
三、銷售推廣
  1、人力促銷:在現代整合營銷中,促銷人員被稱為強力的地面部隊!最根本的原因就是促銷人員直接面對終端、面對消費者。捷鷹電器有限公司立足于終端、取信于終端,將招聘大量的形象小姐,與終端消費者零距離接觸,面對面進行產品推廣。
  2、終端進店:終端進店是產品銷售的前提條件。區域特許經銷商需根據實際情況爭取更高的進店率,提高產品鋪貨率和市場覆蓋面。
  3、促銷(廣告)品:為做好客情關系、制造終端銷售氛圍,捷鷹電器有限公司投入大量的促銷(廣告)品輔助市場推廣,真正意義上做好終端銷售推廣。
付款及進貨方式
· 全國統一實行“款到發貨”原則[付款方式:乙方必須按甲方提供的銀行賬號(甲方提供的“銀行賬號”函件須經加蓋公司財務專用章方為有效)付款,否則視為乙方未付款。

 

蘇州捷鷹電器有限公司
營銷部
2008/11/18
加盟熱線:0512-63119999
附:特許經銷商申請表(點擊下載)

捷鷹電器經銷模式

捷鷹電器有限公司以“區域特許代理經銷”的模式切入市?。和ü蚯蛺匭砭淌諶?,該經銷商取得指定區域內約定期間推廣和銷售“HAWK捷鷹電器”系列產品的獨家經銷權。區域特許經銷商和捷鷹公司共同經營“HAWK捷鷹”品牌,公司將給予區域特許經銷商品牌策略、營銷策略、促銷方案、商業培訓、廣告推廣等全方位的支持?!癏AWK捷鷹”經營模式為區域特許經銷商帶來快速成長的營銷網絡、完善的管理程序及經營成本的降低,也為“HAWK捷鷹”在中國建筑電器市場的良性運作和全面推廣及保持行業領先地位創造先決條件。







區域特許經銷加盟流程圖


加盟“捷鷹電器”的7大好處


1、品牌魅力:極富個性與品位的“HAWK捷鷹”電器系列產品有著深厚的品牌文化和品牌底蘊,將為特許經銷商提供全面有效的品牌支持,且能迅速提升您在本經銷區域內的知名度。

2、 獨具個性的電器系列產品:“HAWK捷鷹”電器系列產品質量優異、美譽度高、包裝形象統一,是建筑電器行業首家全面啟用CIS系統的企業,并一直致力于倡導提高百姓家居生活質量、提供物超所值建筑電器精品。

3、獨家特許經銷權限:捷鷹電器有限公司獨有的特許經銷模式,讓客戶在銷售區域內享有獨家經銷權,保證長遠的經營利益。

4、利潤豐厚:根據每年房地產的消費上升趨勢,捷鷹電器有限公司將提供全面優惠的區域特許經銷條件,讓您的獲利空間空前擴大,每年利潤倍增。

5、強力的市場支持:捷鷹電器有限公司已投入大量的資金作為市場推廣費用,通過中央和地方媒體進行廣告投放,強力支持各區域特許經銷商進行市場拓展。

6、規范健全的VI系統:捷鷹電器有限公司的VI系統與管理支持,幫助區域特許經銷商在產品形象的推廣上有效的減少日???。

7、完善的銷售督導和支持體系:協助區域特許經銷商建立現代化高效的營銷管理體系,適時為特許經銷商提供全面的行銷與管理培訓計劃,并協助改造和提升其內部管理體系。




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